Você quer vender sua casa? Com uma propaganda perfeita para o portal imobiliário, você não só destaca as particularidades do seu imóvel, mas também aumenta as oportunidades de vendas ao mesmo tempo. Explicamos todos os pontos que você deve considerar aqui.
Para poder vender uma casa o mais rapidamente possível, o seu anúncio no portal imobiliário deve ter algumas características. Qualquer pessoa que regularmente pesquisa portais imobiliários sabe a importância de um anúncio interessante e convincente. Como não são apenas os fatos que desempenham um papel, a apresentação emocional do anúncio também pode acelerar a venda de uma casa.
Encontre as partes interessadas para o anúncio
Se você deseja vender sua casa sem um corretor, pense nisso algumas vezes. Antes de colocar seu anúncio online, você precisa pensar cuidadosamente sobre a qual grupo-alvo sua propriedade pertence ou deve ser atraente. Não se deve apenas diferenciar entre clientes particulares e empresariais, mas também diferenciá-los. Portanto, pense se sua casa é adequada para uma família jovem. Existe espaço suficiente? Você pode convencer com um jardim? A propriedade fica perto de um jardim de infância ou escola?
Os requisitos de uma família para uma propriedade, por exemplo, diferem fundamentalmente dos desejos dos idosos. Eles geralmente procuram uma casa apropriada para a idade que seja, por exemplo, sem barreiras e localizada em um ambiente silencioso.
O terceiro grupo de interesse são casais sem filhos, mas uma distinção deve ser feita entre se o planejamento familiar ainda está pendente e se o apartamento oferece potencialmente espaço para os filhos, ou se o casal gostaria de ficar como um casal. Neste último caso, muitas vezes se deseja móveis mais exclusivos, e uma localização central com atividades de lazer atraentes pode atrair compradores aqui.
Depois de determinar a qual grupo-alvo sua casa será atraente, você deverá adaptar seu anúncio a esse grupo-alvo. Isso significa que o título e a descrição devem conter argumentos relevantes para este grupo-alvo.
Encontre seu público-alvo e adapte seu anúncio de acordo. Uma família com filhos pequenos, por exemplo, valoriza um jardim e espaço suficiente.
Informações básicas importantes para o anúncio imobiliário
Existem algumas informações básicas que você definitivamente precisa incluir em seu anúncio. Isso inclui um título significativo, uma descrição detalhada da propriedade, informações sobre a área, boas fotos, suas informações de contato e, o mais importante - o preço. Isso ocorre porque isso é essencial para que os clientes em potencial façam uma pré-seleção. Além disso, a propriedade não será encontrada se o filtro "Preço" estiver definido.
- Título
O título é geralmente a primeira coisa que os clientes em potencial falam. Você deve certificar-se de que isso se destaca do resto das ofertas. O principal objetivo é despertar o interesse. A linguagem pictórica, que na melhor das hipóteses evoca emoções, é útil para isso. Em vez de apenas revelar informações sobre o apartamento no título, como "Apartamento de 3 assoalhadas, varanda, 75 m2 em Berlim", deve optar por um título como o seguinte: "Morar no campo ideal para famílias". Isso se dirige diretamente ao grupo-alvo no título e dá uma ideia aproximada dos arredores.
- descrição
Na descrição de sua propriedade você deve fornecer mais informações sobre tamanho, equipamento e condição. Além disso, passou a ser também obrigatória a disponibilização de informação sobre o consumo de energia, o ano de construção do imóvel, as fontes essenciais de energia para o aquecimento e o tipo de certificado energético, bem como a classe de eficiência energética nos anúncios imobiliários. Para fazer isso, é melhor ter em mãos o certificado de requisito de energia existente ou certificado de consumo de energia. Pense também nas perguntas que as pessoas interessadas em habitação podem fazer a você ou que perguntas você continua recebendo. Responda diretamente no anúncio do apartamento.
É importante para o texto descritivo que os dados-chave mais importantes sejam incluídos, mas que o texto não se torne muito longo e confuso. Use frases simples e compreensíveis e incorpore adjetivos como “leve” ou “espaçoso” para despertar emoções. Dirigir-se a potenciais compradores diretamente também pode ter um efeito positivo. No final da descrição, você deve sempre se motivar a entrar em contato conosco. Deixe seu número de telefone e endereço de e-mail e certifique-se de que você pode ser encontrado.
- defeitos
Nem toda propriedade é perfeita. Portanto, é ainda mais importante ser honesto e mencionar as lacunas na descrição. É melhor listá-los no final do texto, porque assim o leitor já conhece as propriedades positivas da propriedade e pode relacionar os aspectos negativos. Você deve evitar esconder os defeitos em qualquer caso, porque eles se tornarão aparentes o mais tardar durante a inspeção e, na pior das hipóteses, assustarão as partes interessadas. Também existe a possibilidade de apresentar deficiências de forma positiva, por exemplo, um apartamento a necessitar de renovação oferece a possibilidade de uma remodelação completa de acordo com os seus desejos.
Em todos os casos, os defeitos devem ser indicados na descrição do imóvel. Se o apartamento está precisando de reforma, por exemplo, você também pode se referir ao positivo: A possibilidade de redesenho.
Fotos atraentes de sua propriedade
Um anúncio imobiliário dificilmente tem chance sem fotos. Afinal, os interessados querem saber como será seu novo apartamento em potencial. Não basta fazer upload de uma foto, tire fotos de todos os cômodos importantes, como cozinha, banheiro, sala de estar e quarto. Quanto mais fotos significativas, melhor. No entanto, arrume os quartos com antecedência e preste atenção à decoração decente.
A luz também desempenha um papel importante, por isso as fotos são melhor tiradas durante o dia. Se for necessária iluminação artificial, é essencial usar luz quente. Belas fotos também podem ser tiradas à noite, antes do pôr do sol. Como as imagens tremidas e fora de foco parecem pouco profissionais, você deve usar um tripé.
A vista externa também faz parte do imóvel e deve ser mostrada com pelo menos uma foto. As fotos ao ar livre devem sempre ser tiradas quando o tempo está bom e está de acordo com a estação. Mais importante, entretanto, é a imagem principal, que está no topo ou mostrada como a imagem principal em uma visão geral. Deve despertar a curiosidade, ser claro, ser de boa qualidade e adequar-se perfeitamente ao título.
Curtas metragens mostrando um tour pela propriedade ainda não são muito difundidos. Para os inexperientes, o esforço é maior aqui, mas ao mesmo tempo os potenciais compradores têm uma boa ideia do apartamento através do vídeo.
Mais dicas para anúncios imobiliários
Para que seu anúncio imobiliário apareça em vários mecanismos de pesquisa, você deve seguir algumas regras. Mesmo que o anúncio deva ser o mais atraente possível, ele deve conter os dados-chave mais importantes. Porque estes são mostrados nas listas de resultados dos diferentes motores de busca. No Google, por exemplo, são duas linhas. Se houver pouca informação disponível, o vendedor perde um espaço importante para publicidade. Além disso, a maioria dos interessados busca dados específicos como “apartamento com varanda”. Se a varanda não for mencionada nos dados principais, o apartamento provavelmente não aparecerá na lista de resultados.
