A demanda é grande. Mas mesmo nesses tempos, uma propriedade não vende sozinha. Obter ajuda de um corretor de imóveis para vender sua casa é fácil para você.
Os proprietários que pretendem vender a sua casa ou apartamento à venda têm actualmente bons cartões. Mas muitas vezes os vendedores particulares que vendem sua casa sem um corretor não estão aproveitando ao máximo porque estão definindo o preço errado. Se eles pedem muito pouco, eles dão dinheiro. Se querem demais, os interessados ficam de fora. O resultado: “O imóvel está no mercado há muito tempo, dando a impressão de que algo está errado com ele”, explica Mathias Wahsenak, Diretor Executivo da LBS Immobilien GmbH (LBSi).
Uma questão de apreciação
Para ter uma ideia do preço certo, os proprietários devem assistir os anúncios em portais de imóveis durante meses. Porém, faltam aqui todos os imóveis que são recomendados a amigos ou que são vendidos por corretores a interessados cadastrados. Cada propriedade também é diferente. Propriedades específicas, como o ambiente de moradia, as condições estruturais e técnicas, influenciam o preço. Portanto, pode valer a pena ter o valor determinado profissionalmente, por exemplo, por um perito nomeado publicamente e juramentado. “Um breve relatório está disponível por algumas centenas de euros”, diz o jornalista de negócios e especialista em imóveis Karl-Heinz Seyfried (consulte o Conselho de Especialistas). Se um corretor organizar a venda, ele ajudará na definição do preço.
Uma pasta cheia de papéis
“Um corretor também sabe quais documentos são necessários e onde podem ser obtidos”, diz o diretor-gerente da LBSi, Wahsenak. Além disso, ele prepara planos e plantas baixas profissionalmente e cria uma sinopse significativa. Os vendedores privados estão bem preparados se puderem marcar completamente a lista de verificação à direita. Entre outras coisas, você deve ter um extrato atualizado do registro de imóveis pronto. Porque os compradores em potencial desejam verificar se os direitos de terceiros oneram a propriedade, como o direito de residência. O mapa de terras (do cadastro) mostra os limites das propriedades. O certificado energético é importante porque é exigido por lei. Como regra, deve estar disponível o mais tardar durante a inspeção. Karl-Heinz Seyfried dá outra dica para o proprietário de um imóvel que precisa de reforma: “Faça um orçamento!Assim, as partes interessadas não podem exigir descontos irracionais sobre o preço de compra da obra. "
O tipo de apresentação
A maioria dos caçadores de casas e apartamentos clica em anúncios em portais de imóveis e geralmente decide em poucos segundos se gosta de um imóvel. “Não há uma segunda chance para uma primeira impressão”, diz Mathias Wahsenak. É por isso que uma boa sinopse é tão importante. Ele contém informações úteis, mostra as vantagens, mostra plantas baixas e fotos de alta qualidade. Ele cria expectativas positivas, mas não falsas. No final das contas, as consultas de pessoas para as quais o imóvel não se enquadra custam apenas tempo.
Para ser convincente na visualização do imóvel, o imóvel deve ser bem preparado: a entrada deve ser varrida e o jardim cuidado, as janelas devem ser limpas e os quartos devem ser limpos e bem ventilados. Além disso, algumas mudanças podem melhorar a impressão. “Muitas propriedades usadas estão muito lotadas. Os quartos com mobília leve parecem mais espaçosos ”, diz o especialista LBSi e aconselha uma limpeza completa. Ao reparar pequenos defeitos e pintar as paredes de branco, os proprietários também atualizam suas propriedades. No entanto, eles não devem encobrir problemas especificamente, por exemplo, pintura sobre danos causados pela umidade. “Os vendedores ainda precisam chamar a atenção para defeitos conhecidos sem serem solicitados”, diz Wahsenak.
De candidato a comprador
Nem todos os clientes em potencial são pessoas legais. “Qualquer pessoa que se sinta inibida em relação a estranhos deve pedir a um amigo para vê-los”, recomenda Seyfried, “ou contratar um agente desde o início.” Um agente respeitável já verificou com antecedência se o comprador em potencial pode pagar pelo imóvel. E depois o profissional pode acompanhar as negociações. Isso dá segurança. No entanto, alguns compromissos de compra já falharam porque os contratos de empréstimo não se concretizaram.
É melhor para os vendedores enviar uma confirmação de financiamento no início - ou seja, antes da entrevista com o notário. O árbitro redige o contrato de acordo com os acordos e registros cadastrais. O comprador e o vendedor finalmente fecham o negócio com sua assinatura. Se um corretor estava ativo, ele agora recebe sua taxa, geralmente no valor de três a seis por cento do preço de compra. Em algumas regiões, o comprador tradicionalmente paga, em muitos lugares ambas as partes compartilham os custos.
Ajuda do líder de mercado
Um corretor oferece suporte a tudo, desde preços até a nomeação do notário. A Sparkassen-Finanzgruppe, à qual pertence a LBSi, é a maior associação de corretores da Alemanha. Os funcionários têm raízes regionais e estão conectados em rede em todo o país. "Você trata principalmente de clientes em potencial reservados e verificados e, assim, encurta o período de marketing", diz Wahsenak, citando uma vantagem. Além disso, as ofertas são anunciadas online em immobilien.sparkasse.de e em outros portais conhecidos.
Documentos de venda de imóveis
| Venda privada ou através de corretores | adicionalmente para condomínios |
| Planta baixa, seções de construção, vistas | Declaração de divisão |
| Cálculo de espaço vital e espaço fechado | Plano econômico |
| Extrato de cadastro, mapa de terras | Contrato de gestão |
| Descrição do edifício, fotos | Ata da reunião dos proprietários |
| Apólice de seguro de edifícios | Regra da casa |
| Aviso de imposto imobiliário | Extrair da conta de reserva |
| Liquidação de taxa de serviço | Contrato de aluguel |
| Certificado energético |
Conselhos de especialistas: Karl-Heinz Seyfried - um corretor sem manchas
“Os vendedores que têm pouco tempo ou relutam em negociar procuram ajuda. Mas nem todo mundo que se autodenomina corretor entende seu trabalho - especialmente porque o cargo não é protegido.
O autor Karl-Heinz Seyfried esclarece dúvidas sobre imóveis em guias.
Os proprietários de imóveis que procuram um corretor devem seguir as listagens de propriedades por um longo período de tempo. Isso oferece uma visão geral dos fornecedores e informações sobre a qualidade de seu trabalho. Caso contrário, recomendações pessoais ajudarão. Na escolha, critérios como experiência profissional, formação e aperfeiçoamento, bem como conhecimentos locais são decisivos. Portanto, o escritório tem que ser próximo. Assim, o corretor não rejeitará nenhum pedido de visualização porque tem medo da viagem. O vendedor ainda deve verificar se o foco está em objetos como o seu, e também perguntar sobre o seguro de responsabilidade civil por danos materiais. Isso ocorre se o corretor prejudicar um cliente por meio de aconselhamento incorreto ou violação de dever. Na primeira conversa não vinculativa, os vendedores então prestam atenção se o corretor parece competente,por exemplo, ao avaliar detalhes técnicos de construção. A simpatia também desempenha um papel. Afinal, a colaboração pode levar semanas. "
O livro “Vender, doar ou legar o meu imóvel” está disponível nas lojas por 14,90 euros.