Vender uma casa pode muitas vezes ser tedioso e estressante: quando é a hora certa? Eu preciso de um contrato de corretagem e quanto dinheiro posso pedir? A preparação adequada pode poupar muitos problemas. Leia aqui quais erros você definitivamente deve evitar.
Erros na venda de uma casa sempre podem ser cometidos. No entanto, se você obtiver as informações em tempo hábil e fazer os preparativos corretos, também dominará este projeto com sucesso. Os cinco erros a seguir devem ser evitados:
Erro 1: na hora errada
Determinar o momento certo para vender é frequentemente subestimado. O momento da venda é tão importante quanto a venda da casa em si, não há uma resposta geral a este respeito, mas dependendo das respectivas circunstâncias, certos critérios devem ser levados em consideração antes de sua determinação. Observe os preços em sua área várias semanas antes de planejar vender sua casa. A evolução das taxas de juros também pode influenciar o momento. Por exemplo, uma política de taxas de juros baixas pode elevar os preços dos ativos, já que taxas de juros baixas tendem a encorajar a compra de casas. Por outro lado, um aumento nas taxas de juros também pode significar uma diminuição na demanda. Também tenha em mente que após dez anos o chamado imposto de especulação não se aplica. Portanto, deixe claro desde o inícioaté quando você quiser vender o imóvel. E: Certifique-se de planejar tempo suficiente para o processo de vendas - desde as primeiras visualizações até a nomeação do tabelião.
Erro 2: definir o preço muito rapidamente
Se você deseja vender sua casa, você deve saber exatamente o valor de mercado atual de sua casa ou apartamento. Pode acontecer que o preço de compra original difira significativamente do preço de tráfego atual. Ao determinar o preço de venda, a localização, tipo de propriedade, tamanho, layout da sala, ano de construção, padrões de energia e demanda do mercado desempenham um papel importante. Além disso, existem os custos operacionais, as ligações de transporte e a área residencial. Pode ser útil fazer uma lista de prós e contras para encontrar um preço de mercado para sua propriedade. Recomenda-se também a contratação de um especialista para realizar a avaliação.
Dica : os agentes imobiliários costumam oferecer uma avaliação gratuita.
Erro 3: o público errado
Ao vender uma casa, sempre depende do grupo-alvo certo. Se você conhece seu grupo de compradores, pode avaliar melhor a quais argumentos eles estão abertos e em qual categoria de preço você pode se mover. Também é mais fácil desenvolver uma estratégia de marketing de sucesso (plataforma imobiliária, anúncio de jornal, mídia social) se você souber a quem está falando. Basicamente, quanto mais profissional e propositalmente um imóvel for comercializado, mais rápida e bem-sucedida será a venda da casa.
Erro 4: descrição imprecisa do objeto
Ao vender uma casa, o seguinte se aplica: Informações sérias geram confiança. Em qualquer caso, sua exposição deve conter uma descrição verdadeira da propriedade, bem como imagens atraentes que mostrem as diferentes áreas da propriedade. Agora pense na melhor maneira de alcançar compradores em potencial. A variante mais comum agora é um anúncio em um portal de imóveis on-line confiável, mas um pequeno folheto que você imprime e repassa também pode ajudar no marketing.
Erro 5: desconhecimento de direitos e prazos
Vender uma casa costuma envolver muita papelada, mas é importante evitar equívocos em termos de direitos e prazos. Todos os pontos importantes devem ser esclarecidos e precisamente registrados no contrato de compra. Isso inclui, por exemplo, as datas exatas de pagamento do preço de compra ou o tempo de entrega do imóvel ao novo proprietário. Além disso, certifique-se de ter conhecimento suficiente da situação financeira do comprador com antecedência. Você tem o direito de inspecionar a prova de patrimônio, a confirmação financeira do banco, a prova de renda e as informações da Schufa.
