Vender uma casa: dicas profissionais para vender uma casa - Your-Best-Home.net

Índice:

Anonim

Pode haver razões muito diferentes pelas quais alguém deseja vender sua casa. No entanto, o objetivo de cada venda de casa é sempre o mesmo: a venda deve ocorrer o mais rápida e suavemente possível. Além disso, idealmente, o preço máximo da propriedade deve ser alcançado.

Mas vender uma casa não é uma coisa rápida e fácil. Pelo contrário. Vários aspectos legais devem ser levados em consideração, questões financeiras importantes devem ser regulamentadas e, em última análise, também é importante ter uma determinada estratégia se você deseja vender Your-Best-Home.net. Porque esta é a única maneira de estar legalmente do lado seguro e ter a chance de um preço alto ao vender sua casa.

As dicas a seguir devem ajudá-lo a evitar as possíveis armadilhas ao vender sua casa, para ter o mínimo de estresse possível e obter o máximo de dinheiro possível para sua casa. Para isso, esclarecemos, entre outras coisas, estas questões mais importantes ao vender uma casa:

  • Que preço posso pedir pela minha casa?
  • Como faço para obter o melhor preço ao vender minha casa?
  • Eu preciso de um agente de vendas para casa?
  • Que questões jurídicas devo considerar ao vender uma casa?
  • Posso vender uma casa que não foi quitada?

Vender uma casa: Por favor, não se precipite!

Quanto mais alto o valor de uma coisa a ser vendida, mais cuidado se deve proceder e melhor se preparar para a venda. Há um valor enorme em uma casa, por isso é importante levar o seu tempo ao vender sua casa.

Quanto mais rapidamente você se aproxima dele, menor será o preço de venda. E ainda pior: você também pode cair em armadilhas legais, o que na pior das hipóteses pode custar caro. Portanto, é essencial que, ao vender uma casa, você reserve o tempo necessário para obter informações, se necessário, chame um avaliador, contrate um corretor ou faça acordos com o seu banco. Em todos esses preparativos, você deve sempre ter um objetivo em mente: você deseja vender sua casa. E com o melhor preço possível.
Também vale a pena dedicar algum tempo antes de procurar um comprador. Portanto, você pode dar uma outra olhada crítica no objeto à venda. Porque, não muito diferente de quando se vende um carro, por exemplo, também vale a pena fazer pequenos reparos cosméticos na casa antes que ela seja vendida, para que Your-Best-Home.net se mostre do seu melhor lado durante a visualização. Se não houver tempo para essas medidas preparatórias, pode-se esperar um preço significativamente mais baixo.

Vender uma casa: preciso de um corretor de imóveis?

Se você vende sua casa com ou sem agente depende principalmente da sua situação de vida e também do seu nível de conhecimento. Dependendo da situação inicial, pode ser útil consultar um agente imobiliário que o aconselhará sobre questões jurídicas em particular. Se, por outro lado, você tem tempo suficiente para cuidar da venda da casa e também tem conhecimento suficiente, um corretor também pode ser dispensado.
Normalmente é aconselhável um corretor de imóveis, especialmente se você quiser vender uma casa que não seja em sua residência. As despesas com viagens e, se necessário, os custos de acomodação no local da propriedade podem crescer rapidamente para uma soma impressionante que se aproxima dos custos de um corretor. Assim, é mais fácil ter um especialista ao seu lado.

Um corretor pode ser bastante útil. Especialmente quando Your-Best-Home.net não está em seu local de residência.

Vender casa: vantagens de ser agente imobiliário

Se você deseja vender sua casa, mas tem o mínimo de trabalho possível, é aconselhável contratar um corretor de confiança. Ele pode apoiá-lo e aconselhá-lo em todos os assuntos e também ajudar a determinar um preço de venda razoável para a sua casa. E contratar um corretor de imóveis para vender sua casa tem outras vantagens:

  1. Economia de tempo : o tempo necessário para vender uma casa não deve ser subestimado. É necessário investir muito tempo até que todas as formalidades sejam tratadas e todos os assuntos organizacionais sejam resolvidos. Um corretor experiente não é apenas experiente nessas coisas e lida com elas de acordo - ele também tira essa carga de seus ombros. O corretor também se encarrega da comunicação com os compradores potenciais, organiza as consultas e as realiza. Você não precisa fazer mais do que obter atualizações regulares sobre o status atual.
  2. Segurança jurídica: Vender uma casa não só leva tempo, como também exige o conhecimento de várias questões jurídicas no que diz respeito a prazos e regulamentos. O corretor de imóveis trata exatamente desses temas em tempo integral e pode, portanto, oferecer-lhe segurança jurídica. Ele também cuida de todas as coisas organizacionais, documentos e garantindo que os prazos sejam cumpridos.
  3. Preço de venda mais alto: um corretor de imóveis tem conhecimento de mercado que o vendedor de uma casa normalmente não pode mostrar. Graças à sua competência profissional e comprovada habilidade de vendas, ele geralmente é capaz de anunciar o imóvel em conformidade e quando visualizá-lo. No seu próprio interesse (afinal, sua taxa de corretagem está atrelada ao preço de venda) ele tentará vender o imóvel pelo preço máximo. Portanto, as chances de conseguir mais com o corretor de imóveis vendendo sua casa são altas.
  4. Venda mais rápida: Uma vez que o corretor de imóveis conhece os processos necessários, sabe onde e como um imóvel deve ser oferecido, e também tem habilidades de venda, é muito provável que a venda da casa com um corretor seja mais rápida.

Vender uma casa: quanto custa o corretor?

Contratar um corretor de imóveis para vender a casa facilita muitas coisas. No entanto, isso requer uma taxa de corretagem.

A lei alemã até agora não estabeleceu qualquer regulamentação fixa sobre o valor da comissão de corretagem a ser paga ao vender uma casa. Também não é especificado quem deve pagar: o comprador ou o vendedor. Via de regra, porém, metade é suportada pelo vendedor e pelo comprador. Em alguns estados federais, no entanto, desvios dessa regra são a regra (ver tabela). E o valor da comissão do corretor também difere em cada estado federal. No entanto, é sempre calculado como uma porcentagem do valor das vendas.

ESTADO

COMISSÃO
TOTAL DO CORRETOR

COMPARTILHAR VENDEDOR

PARTICIPAÇÃO DE COMPRADORES

Baden-Württemberg

7,14%

3,57%

3,57%

Bavaria

7,14%

3,57%

3,57%

Berlim

7,14%

0%

7,14%

Brandenburg

7,14%

0%

7,14%

Bremen

5,95%

0%

5,95%

Hamburgo

6,25%

0%

6,25%

Hesse

5,95%

0%

5,95%

Mecklenburg-Western Pomerania

5,95%

2,38%

3,57%

Baixa Saxônia¹

7,14% ou 4,76-5,95%

3,57% ou 0%

3,57% ou 4,76-5,95%

Renânia do Norte-Vestfália²

7,14%

3,57%

3,57%

Renânia-Palatinado³

7,14%

3,57%

3,57%

Sarre

7,14%

3,57%

3,57%

Saxônia

7,14%

3,57%

3,57%

Saxônia-Anhalt

7,14%

3,57%

3,57%

Schleswig-Holstein¹

7,14%

3,57%

3,57%

Turíngia ⁴

7,14%

3,57%

3,57%

A adição de um corretor é, portanto, um fator de custo que não deve ser subestimado e que deve ser considerado com cuidado.

A escolha de um corretor de imóveis respeitável é essencial para o sucesso se você deseja vender sua casa.

Como posso reconhecer um bom corretor?

Escolher um corretor de imóveis respeitável e competente é absolutamente essencial para o sucesso na venda de sua casa. Só um excelente representante da sua área pode conseguir um preço excelente. Você deve prestar atenção a estas coisas ao escolher um corretor:

  1. credenciais

É essencial que você contrate um corretor de imóveis com boa reputação e experiência. Pergunte a amigos ou conhecidos se alguém tem uma recomendação para você. Se você depende de pesquisas na Internet, considere vários corretores, descubra mais sobre eles, pesquise depoimentos e leia as avaliações existentes. Mas certifique-se de vê-los criticamente e verificar se eles podem ser considerados autênticos.

  1. Proximidade do mercado

Escolha um corretor que conheça a oferta e a demanda do mercado imobiliário na área que mais lhe interessa. Só assim lhe será possível destacar as vantagens do bairro ou distrito e propor um preço razoável. Um corretor que conhece as características locais também é capaz de determinar o melhor momento para vender.

  1. Certificações e associações

Verifique se o corretor é membro de associações, por meio de certificações, por exemplo B. pela TÜV e há quanto tempo sua empresa existe. Você também deve descobrir qual treinamento o qualifica como corretor. Ele completou um treinamento correspondente, como especialista em imóveis ou corretor de imóveis ou completou um diploma? Todos esses pontos podem apontar para um corretor de confiança.

  1. Base de clientes

Um corretor sério constrói uma certa base de clientes ao longo dos anos. Quanto maior ele for e quanto mais confiáveis ​​os nomes estiverem na base de clientes, mais você terá a certeza de estar lidando com um corretor de imóveis de renome, por meio do qual poderá vender sua casa sem se meter em problemas.

  1. Bons contatos

Se um corretor está no mercado por um longo período de tempo, ele tem vários contatos do setor. Ao contratar um corretor com uma rede bem desenvolvida, pode contar com o facto de ter acesso rápido a contactos idóneos e necessários para a venda da casa. Um corretor respeitável deve z. B. tem contatos com arquitetos, notários, advogados, avaliadores, consultores de energia e possivelmente até mesmo com funcionários públicos ou funcionários no prédio local ou cartórios.

  1. abertura

Um corretor de imóveis respeitável evita garantir a você um preço de venda utópico para sua casa em uma conversa. Em vez disso, ele abordará abertamente quaisquer dificuldades que possam surgir em seu caso particular e as avaliará de forma realista. Deixe-se justificar factualmente aqui, onde estão os problemas. Um corretor de confiança será capaz de lhe mostrar como minimizá-los ou mesmo eliminá-los totalmente. Outro sinal de seriedade é quando a devida comissão e sua data de vencimento são abordadas abertamente.

  1. Orientação de serviço

O agente imobiliário é uma figura chave na venda de sua casa por algumas semanas. Portanto, é essencial que você contrate um corretor de imóveis que não apenas venda a sua casa pelo menor preço possível, mas também mantenha contato próximo com você e forneça todas as informações de que você precisa. Você pode reconhecer um corretor orientado a serviços pelo fato de que ele lhe dirá durante a primeira conversa quais informações você receberá dele e quais serviços ele também fornecerá para você. Ele também leva o tempo que for necessário na conversa para esclarecer todas as perguntas e dissipar as incertezas.

  1. Habilidades estratégicas

Um corretor de imóveis respeitável pode explicar como proceder para vender sua casa, onde vendê-la e para quem. Ele deve ser capaz de apresentar ideias para quaisquer obstáculos de vendas existentes (por exemplo, necessidade de renovação) sobre como eles podem ser resolvidos ou pelo menos reduzidos. Na reunião inicial, o corretor também deve ser capaz de mostrar uma sinopse de vendas anteriores para que você possa avaliar o que pode esperar.

  1. Seguro

Se um corretor de imóveis faz seu trabalho com seriedade, ele tem o seguro necessário para cobrir possíveis danos (por exemplo, devido a um erro na venda de uma casa). Pergunte sobre seguro de responsabilidade por perdas financeiras e mostre a apólice de seguro a você.

  1. simpatia

Um corretor ideal não é apenas tecnicamente competente, experiente e bem versado em vendas, mas também apresentável. Esta propriedade pode parecer insignificante, mas você deve pensar um pouco além: o corretor de imóveis cuida de todos os acordos com os compradores em potencial e também conduz as visitas. Se as partes interessadas encontrarem alguém de quem gostam, isso pode aumentar sua disposição de pagar um preço mais alto por Your-Best-Home.net.

Um corretor ideal não é apenas tecnicamente competente, mas também apresentável.

O que devo procurar com um corretor?

Depois de encontrar um corretor adequado, discuta com ele em detalhes quais serviços você espera dele e tenha esses acordos estipulados no contrato. Uma vez que este contrato é redigido pelo corretor, você deve definitivamente mandá-lo verificar por um organismo independente, como um advogado, antes de assiná-lo.
Aconselhamos fortemente a não contratação de vários corretores. Se não for possível comprovar claramente mais tarde por qual dos dois colegas ocorreu a venda da casa, a comissão de vendas pode, na pior das hipóteses, ser devida duas vezes.

Vender uma casa sem um agente imobiliário

Claro, você também pode vender sua casa sem chamar um corretor de imóveis, economizando para você e para o comprador uma quantia substancial de dinheiro. No entanto, você deve estar ciente de que todos os assuntos organizacionais são de sua responsabilidade, o que lhe custará algum tempo. Leve o seu tempo para pesar quanto tempo você pode e deseja investir na venda de sua casa. Além disso, estime quanto tempo levará para fazer uma pesquisa jurídica para que possa vender sua casa sem causar problemas jurídicos. Leve também em consideração o tempo necessário para informar os potenciais compradores sobre a venda da casa (por exemplo, através de um imóvel na Internet), para manter a comunicação com eles e para marcar consultas de visualização.Se você tiver tempo para fazer o projeto de venda da casa por conta própria, poderá resolvê-lo sem o envolvimento de um corretor de imóveis.

Vender uma casa: 6 dicas para vender uma casa sem corretor

Se você decidiu não contratar um corretor de imóveis, a venda da casa depende inteiramente de você. Para ainda atingir o preço máximo, é importante observar alguns aspectos para que os compradores primeiro tomem conhecimento da sua oferta e por fim assinem o contrato de venda. Certifique-se de seguir estas dicas:

  1. Defina o preço certo

Além dos fatos básicos como localização e tamanho, o preço é o critério decisivo que atrai ou desestimula os compradores. Se você quer vender sua casa, é extremamente importante oferecer o imóvel a um preço realista desde o início. Se sua ideia for muito grande, isso minimizará o número de partes interessadas. Se o preço for muito baixo, você está dando dinheiro desnecessariamente. Se você começa com um preço muito alto, que cai gradualmente, isso rapidamente cria ceticismo entre as partes interessadas e pode levá-las a esperar para ver se o preço cairá mais. Continue lendo para descobrir como encontrar o preço ideal para sua casa.

  1. Tenha todos os documentos prontos

Se você deseja vender sua casa da forma mais lucrativa possível, é importante ter todos os documentos relevantes sobre a propriedade em mãos. Isso inclui o certificado de energia, bem como evidências de reformas e outros documentos que podem fornecer informações sobre o estado da casa. Quanto mais precisamente você puder fornecer informações sobre as reformas, etc. que foram realizadas, maior será a confiança dos compradores em potencial.

  1. Crie uma sinopse atraente

Os compradores potenciais geralmente têm sua primeira impressão da casa que você deseja vender por meio de uma exposição. Portanto, você deve criar isso com cuidado especial. Tire um tempo para as fotos e escolha a melhor hora do dia para elas. Por exemplo, não faz sentido fotografar os quartos de uma casa inundada de luz à tarde ou à noite. Se você não tiver a tecnologia necessária ou as habilidades para tirar fotos, contrate alguém para tirar fotos atraentes para você.

Certifique-se de destacar os pontos da exposição que tornam sua casa única e, portanto, particularmente interessante. Por exemplo, se houver uma vista particularmente notável (por exemplo, montanhas, um lago ou o mar), este seria um ponto que você definitivamente deveria mencionar. Mas a proximidade com o transporte público local também pode ser uma vantagem na venda de uma casa.

Certifique-se de incluir a planta baixa com a sinopse ou, se houver vários andares, as plantas baixas. A apresentação ajuda enormemente as partes interessadas a classificar Your-Best-Home.net como adequado para eles.

  1. Traga Your-Best-Home.net atualizado

Mesmo na sinopse, mas especialmente quando visto por compradores em potencial, pequenas coisas são freqüentemente percebidas que podem reduzir a impressão geral. Portanto, se você deseja vender sua casa, é imperativo que você dê uma olhada honesta em sua casa e conserte pequenas manchas antes de colocá-la à venda. Isso inclui um jardim abandonado, bem como um galpão dilapidado, uma cerca quebrada ou tomadas internas defeituosas, molduras de portas empenadas ou semelhantes. Pense com cuidado sobre quanto custará para consertar essas manchas e quanto você pode apresentar sua casa com uma luz melhor. Mesmo pequenas coisas que foram resolvidas rapidamente levam à obtenção de um preço de venda mais alto.

  1. Coloque Your-Best-Home.net no centro das atenções: Homestaging

Ao visualizar propriedades vagas, os compradores em potencial precisam de um pouco de imaginação. Mas nem todas as partes interessadas têm imaginação suficiente para imaginar o imóvel oferecido à venda como simples. Portanto, vale a pena configurar Your-Best-Home.net que você deseja vender novamente para os compromissos de visualização. Para isso, Your-Best-Home.net está equipado com móveis, tapetes, quadros e acessórios de uma forma particularmente apelativa, para que a imaginação já não seja necessária. O objetivo é mostrar ao potencial comprador: “Tão linda, em breve você poderá morar aqui”.
O chamado home staging é particularmente comum nos EUA, mas, por sua vez, tem se tornado cada vez mais difundido aqui na Alemanha. E não sem razão: estudos mostram que o home staging reduz o tempo de venda pela metade e, ao mesmo tempo, pode aumentar o preço de venda em 10 a 15 por cento. Se você não confia em si mesmo para fornecê-lo ou se não tiver os objetos necessários, pode contratar uma empresa para fornecê-lo. Eles trazem consigo todos os móveis e outras coisas necessárias, colocam-nos em sua casa por um período combinado e retiram-nos novamente após a venda. Você só paga pelo serviço e não precisa se preocupar com mais nada.

  1. Ofereça pequenos presentes

Conseguir algo de graça sempre faz o comprador se sentir bem. Portanto, considere se há algo na casa que você deixaria ao comprador sem nenhum custo extra. Pode ser um armário embutido, uma bancada de canto na cozinha ou um quadro. É importante que você não mencione este possível presente na sinopse, mas apenas o ofereça no momento da exibição. Essa é a única maneira de criar a sensação desejada de que fez uma compra particularmente boa.

Vender uma casa: quanto vale a minha casa?

Na hora de vender uma casa, o preço é o principal ponto que atrai ou desestimula os interessados ​​antes mesmo de terem olhado a sinopse. Se pretende vender a sua casa, portanto, é essencial pedir desde o início um preço razoável. Mas quanto vale a sua casa?
Para encontrar um preço realista, é importante olhar para o imóvel com objetividade e libertar-se das emoções. Faz mais sentido deixar a avaliação do preço para um especialista. Um corretor independente, por exemplo, conhece a situação atual do mercado, pode avaliar a oferta e a demanda e assim determinar o preço adequado.
Ao definir o preço, é importante que uma certa margem seja permitida. É raro que uma casa seja realmente vendida pelo preço pedido. As negociações são absolutamente comuns. Portanto, você deve levar isso em consideração ao determinar o preço.
Para uma orientação aproximada, você pode olhar as ofertas da mesma área e verificar as quantias pelas quais casas comparáveis ​​estão sendo vendidas nas imediações. Observe, no entanto, que mesmo pequenas diferenças (por exemplo, proximidade com a próxima parada de ônibus, localização em uma estrada principal, etc.) podem levar a diferenças significativas no valor em casas de outra forma absolutamente comparáveis. O momento da venda também é crucial. Se o vizinho vendeu sua casa comparável por 500.000 euros há três anos, isso não significa que ainda seja um preço razoável hoje.

O valor de uma propriedade depende de muitos fatores. Entre outras coisas, a localização é um fator chave.

Vender uma casa: que fatores determinam o preço?

O quanto você realmente pode pedir ao vender sua propriedade depende de vários fatores. Se você perguntar a um agente, ele poderá brincar dizendo que existem apenas três fatores: “Localização, localização e localização”. Na verdade, a localização da sua casa é essencial, mas há outras coisas que também desempenham um papel. Estes são os fatores essenciais ao vender sua casa:

  1. Localização
    Como mencionado anteriormente, um dos fatores mais importantes na fixação de preços é a localização da casa. O Your-Best-Home.net fica na cidade, na periferia ou fora do país? Como é a conexão com o transporte público local? Existem lojas, escolas, jardins de infância ou instalações desportivas? Tudo isso tem um impacto em quanto você pode cobrar como preço ao vender sua casa.
  2. Tamanho e tipo de casa
    Também é importante que tipo de casa seja. É uma casa unifamiliar isolada, uma casa geminada ou uma casa com terraço? O seguinte se aplica aqui: uma casa independente geralmente vale mais do que uma casa geminada e uma casa de fim de linha geralmente vale mais do que uma “no meio”.
  3. Condições da casa
    Este fator depende de quão bem o Your-Best-Home.net está em boa forma. Se houver defeitos, danos estruturais, uma adega úmida ou mofo na casa, isso naturalmente reduz o preço. Aqui você deve verificar cuidadosamente se vale a pena corrigir os defeitos antes da venda para poder definir um preço de venda mais alto.
  4. Ano de construção
    Quanto mais antigo o Your-Best-Home.net, maior é a probabilidade de haver defeitos ou de necessidade de renovação e recondicionamento. Se o Your-Best-Home.net sempre teve manutenção intensiva e os reparos foram realizados de forma confiável, a velhice não significa necessariamente que o seu-Best-Home.net pode ganhar menos dinheiro ao vender. Pelo contrário: alguns compradores adoram o encanto das antigas propriedades “com alma” e preferem estes novos edifícios.
  5. Tecido de construção / eficiência energética
    Ao comprar uma casa, os compradores inteligentes não se preocupam apenas com o preço de compra - também prestam atenção aos custos que podem ser esperados ao longo dos anos. Uma estrutura de construção sólida e alta eficiência energética, portanto, também compensam na venda de uma casa: Você pode cobrar um preço mais alto por uma casa de baixo consumo de energia com uma estrutura de madeira do que por uma casa com isolamento insuficiente.
  6. Opções de proteção / expansão de monumento
    Tão bonita quanto uma casa velha que está sob proteção de monumento pode ser - este status traz restrições consideráveis ​​para o proprietário: Conversões e extensões são frequentemente muito limitadas e às vezes até impossíveis. Para conseguir obter o preço máximo ao vender a sua casa, é aconselhável descobrir exactamente o que é permitido e o que não é, para que possa fornecer aos potenciais clientes informações completas.
  7. Tamanho e condição do
    terreno O terreno no qual o edifício está localizado também determina o preço realista para sua casa. Qual é o tamanho, em que estado está, que opções existem para edifícios adicionais (por exemplo, um galpão, uma pequena casa de hóspedes ou semelhante)? Também é importante saber que edifícios adicionais (como uma garagem) já estão na propriedade.
  8. Alugado ou não?
    Vender uma casa alugada geralmente é possível, mas normalmente você só pode pedir um preço mais baixo.
  9. Desenvolvimento: a
    conectividade com as redes de água, telefone e banda larga é outro fator que determina o preço que você pode pedir ao vender sua casa. Quanto melhor for o desenvolvimento, mais dinheiro vale o Your-Best-Home.net.

Em princípio, não se pode responder até que ponto a influência de quais fatores é no preço possível ao vender uma casa. Como sempre no mercado livre, o seguinte se aplica aqui: Uma casa torna-se interessante e, portanto, mais cara por fatores que outras propriedades não podem oferecer. Também aqui mostra mais uma vez que é importante identificar os pontos de venda exclusivos da sua casa, precificá-los de acordo e depois levá-los em consideração no preço de compra.

Vender uma casa: Quais são os custos para o vendedor?

Se você quiser vender sua casa, terá que esperar alguns custos. Quais são e quão altas essas são não podem ser respondidas de forma geral, pois muito depende da situação individual e da abordagem escolhida para vendas. Basicamente, no entanto, você deve esperar estes custos ao vender uma casa:

  1. agentes imobiliários

Se você decidiu contra uma venda privada e contratou um corretor para vender a casa, você deve pagar a comissão dele. Dependendo do estado em que você vende sua casa, o valor varia entre 4,76% e 7,14% do preço de venda. Como regra, o comprador e o vendedor dividem a comissão igualmente. Em alguns estados federais, entretanto, esse regulamento é desviado e o comprador arca com todos os custos. Importante: não há regulamentação legal sobre o valor ou quem deve arcar com os custos. Você deve, portanto, concordar com isso no contrato de venda!

  1. Despesas de publicidade para vendas privadas

Se você decidiu vender Your-Best-Home.net sem um corretor, isso não significa que a venda seria gratuita. Para atingir as partes interessadas, você deve criar uma exposição e publicá-la em um local adequado. No caso de vendas privadas, pode haver despesas de viagem para os agendamentos de visualização combinados, desde que Your-Best-Home.net que você está vendendo não seja em seu local de residência.

  1. Reparos

Assim como você passaria pelo lava-rápido novamente se estivesse vendendo um carro, também vale a pena renovar a propriedade ao vender sua casa. Ao vender uma casa, você deve esperar custos para pequenos reparos cosméticos e reparos, como luzes no jardim, uma porta de garagem que fecha corretamente ou janelas que fecham sem correntes de ar.

  1. Certificado energético

Ao vender uma casa, um certificado energético agora é obrigatório. Neste, a classe de eficiência energética da casa é registrada para que os compradores possam estimar os custos de aquecimento que podem esperar. Se você ainda não possui esse tipo de identificação, deve tê-lo preparado para venda por um consultor de energia ou um arquiteto.

  1. Avaliação

Pode ser aconselhável contratar um avaliador para avaliar o valor da casa. Isso é particularmente aconselhável se você não tiver um corretor de imóveis ao vender sua casa.

  1. Taxas de notário

Regra geral, o comprador paga as despesas notariais exigidas no momento da venda da casa, mas é imprescindível que o indique no contrato de compra, caso contrário poderá ter de assumir parte ou mesmo a totalidade das despesas.

  1. Penalidade de pré-pagamento

Você pode vender sua casa mesmo se o banco ainda estiver financiando. Para fazer isso, você deve rescindir o contrato de empréstimo e pagar uma multa de pré-pagamento. O valor devido depende principalmente do valor do empréstimo e de outros fatores.

  1. Cancelamento da cobrança de terras

Se você pagou sua casa antes de vendê-la, isso não significa automaticamente que a cobrança de terras no registro de terras foi excluída. Se você quiser que esta entrada seja removida ou se o comprador insistir, você pode solicitar uma licença de cancelamento do seu banco, com a qual você pode providenciar para que um notário apague a entrada no registro de imóveis. Você terá que pagar a taxa de notário e a taxa no registro de imóveis.

  1. Imposto especulativo

Sob certas condições, um imposto de especulação também é devido. Este é sempre o caso se você alugou sua casa por pelo menos um determinado período de tempo e não a possui há mais de dez anos. No entanto, você não precisa pagar se já foi proprietário do Your-Best-Home.net por mais de dez anos e / ou se você mesmo morou nele nos últimos três anos.

Vender uma casa com um empréstimo à vista: isso é possível?

Como regra, ao comprar ou construir uma casa, você não presume que irá vendê-la novamente após um curto período de tempo. No entanto, certas situações da vida podem tornar necessária a venda da casa. Uma transferência profissional é o clássico, mas também um divórcio, um desemprego repentino ou uma morte podem ser motivos para vender Your-Best-Home.net antes que o empréstimo seja pago. Mas você pode vender uma casa enquanto o empréstimo ainda está em execução? Sim, é possível e existem três maneiras diferentes pelas quais se pode proceder em tal caso.

  1. Penalidade de pré-pagamento: Você cancela o empréstimo com seu banco
    Em princípio, é possível cancelar o financiamento com o banco, mas você deve esperar que a instituição de crédito cobrará então uma chamada penalidade de pré-pagamento (mais sobre isso abaixo).
  2. Permuta de imóvel: você transfere o empréstimo.Esta
    opção é útil se, por exemplo, você deseja vender sua casa anterior devido a uma mudança de local e comprar uma nova em outro lugar. Nesse caso, você pode fazer uma troca de propriedade que irá transferir o empréstimo atual para sua nova casa. No entanto, o consentimento do banco é necessário aqui.
  3. Reescalonamento da dívida: o comprador assume o empréstimo
    Às vezes é possível transferir o financiamento atual para o comprador. Este procedimento, conhecido como “reagendamento”, pode ser uma solução muito conveniente para todos os envolvidos. Também aqui, no entanto, a aprovação do banco é essencial, o que certamente colocará o comprador à prova no que diz respeito à sua solvência. E é claro que o comprador também deve ter interesse nesse processo. Porém, isso só ocorrerá se a taxa de juros negociada no contrato de empréstimo for mais atrativa do que a do mercado de capitais atual.

Venda de casa: qual é a pena de reembolso antecipado?

Se você vender sua casa e rescindir o contrato de financiamento com seu banco, eles cobrarão de você o que é conhecido como multa de reembolso antecipado. Com este pagamento você indeniza o banco, que perde juros por conta da rescisão antecipada, que você teria pago ao longo dos anos se o financiamento tivesse sido planejado. Ao mesmo tempo, porém, ao reembolsar, você também estará fornecendo ao banco fundos para trabalhar. Este facto é tido em consideração no cálculo da penalidade de reembolso antecipado, pelo que é normalmente inferior ao montante dos juros que de outra forma teria de pagar.
O valor da penalidade de reembolso antecipado depende do período de crédito remanescente, do valor dos juros e da taxa de juros acordada. Portanto, deve ser calculado individualmente.

Existem 3 armadilhas a evitar ao vender uma casa

Mesmo se você seguir todos os conselhos dados até agora a sério, existem três armadilhas clássicas em que os vendedores caem ao vender sua casa:

  1. Quem é o dono?
    Parece tão lógico, mas sempre causa problemas: apenas o dono da casa pode vendê-la. Isso é especialmente importante se Your-Best-Home.net for vendido devido a um divórcio, se vier de uma herança ou se a propriedade não for clara por outros motivos. É essencial descobrir quem é o proprietário e, portanto, quem tem o direito de vender antes de dar os passos adicionais necessários para vender a casa.
  2. Atenha-se à verdade
    É tão tentador: se você mantiver uma ou duas deficiências na casa de possíveis compradores, poderá conseguir um preço de venda mais alto. No entanto, tenha cuidado para não se desviar da verdade ao promover sua casa! Se você entrar em ação, poderá enfrentar processos delicados de indenização!
  3. Seja realista
    Acontece com muita frequência: Um erro típico ao vender uma casa é esperar um negócio seguro cedo demais. Se um cliente em potencial estiver entusiasmado com o passeio, concordar com tudo e garantir que deseja comprar Your-Best-Home.net, isso não significa que isso acontecerá. Tenha uma visão sóbria e realista do assunto: só quando todos os documentos de venda estiverem assinados, o financiamento for acertado e você receber o preço de compra, a venda da casa é realmente perfeita. Você nunca deve se livrar de outras partes interessadas de antemão.

Vender uma casa passo a passo: é assim que você deve proceder

Se você quer vender sua casa, tem que pensar em inúmeras coisas. Este é um dos principais argumentos pelos quais vale a pena recorrer a um corretor de imóveis para vender a sua casa. Para que não perca nada na hora de vender a sua casa, elaboramos um cronograma com o essencial a ter em consideração para si. Com a ajuda desse plano, você saberá exatamente quando cuidar do que e não esquecer.

Vendendo uma casa passo a passo: considerações e medidas preliminares

  1. Momento da venda: é tomada a decisão de vender o Your-Best-Home.net. No entanto, vale a pena considerar brevemente se agora é o melhor momento para vender sua casa. A menos que seja absolutamente necessário vender agora, você deve ficar atento ao mercado por um tempo e, se necessário, esperar um pouco mais antes de vender.
  2. Reparos: Veja se a casa que você está vendendo ainda precisa de reparos que possam agregar valor. Faça isso e só então um corretor ou avaliador determine o valor. Preste atenção especial às pequenas coisas, porque elas podem ser decisivas mais tarde quando se trata da questão da impressão geral com que uma parte interessada sai de Your-Best-Home.net após a exibição.
  3. Empréstimos: Se o empréstimo ainda não foi reembolsado pelo banco, você deve descobrir as opções possíveis o mais cedo possível e esclarecer com o banco se uma penalidade de pré-pagamento é esperada ou se o banco também está disposto a reprogramar ou trocar a propriedade.
  4. Encenação em casa: Marque se você deseja apresentar quartos individuais ou toda a casa de uma forma especial. O chamado home staging ajuda as partes interessadas a imaginar como o Your-Best-Home.net pode ser caseiro. As casas apresentadas com o Home Staging não são apenas vendidas duas vezes mais rápido - também alcançam preços até 15% mais altos. Pense se o home staging é uma opção para você e, possivelmente, contrate uma empresa para fazê-lo.
  5. Nova Casa: Encontre uma nova casa antes de vendê-la. Também é importante discutir o financiamento necessário com o banco. Somente quando isso for esclarecido você deve iniciar a venda da casa.

Vendendo uma casa passo a passo: documentos e formulários

  1. Papéis: Tenha todos os documentos e informações que você precisa saber para vender sua casa. Isso inclui: trecho do registro de imóveis, planta baixa da propriedade, certificado energético, planta baixa, certificados de seguro, avaliações do valor da casa, contas de serviços públicos, informações sobre o espaço útil e utilizável, número de quartos, tamanho da propriedade, ano de construção e evidências de renovações e reparos.
  2. Corretor: Encontre um corretor de confiança, combine os serviços a serem prestados, deixe-o redigir um contrato e analisá-lo por um advogado.
  3. Cobrança de terrenos : É aconselhável eliminar a cobrança de terrenos no cadastro antes do início da venda da casa. Peça ao seu banco para emitir uma licença de exclusão. Um tabelião pode usar isso para iniciar a exclusão do encargo predial do registro predial.

Vendendo uma casa passo a passo: a oferta

  1. Preço: O preço é absolutamente essencial na venda de uma casa. Se você mesmo não tem conhecimento suficiente para ser capaz de avaliar de forma realista o valor de sua propriedade, você deve definitivamente procurar aconselhamento profissional. Lembre-se de planejar em uma estrutura de negociação específica.
  2. Exposé: A exposição é como o cartão de visita da sua empresa. Certifique-se de que foi projetado de forma atraente, por você ou pelo agente. Só assim é possível informar os interessados ​​sobre a sua casa. Em particular, certifique-se de que as características encantadoras da sua casa sejam destacadas nela. Isso faz com que sua propriedade se destaque de outras.
  3. Aplicação: A sinopse deve ser publicada em locais adequados. Se pretende vender a sua casa o mais rapidamente possível e com um preço elevado, a sinopse deve ser publicitada em vários portais online e, se necessário, em jornais diários. Conte com a cobertura da mídia mais ampla possível ou incentive seu corretor a escolher a mídia para publicação.

Vendendo uma casa passo a passo: as vistas

  1. Publicidade: Quanto mais pessoas souberem de sua oferta, melhores serão seus cartões se você vender sua casa. Portanto, certifique-se de que, além dos anúncios em jornais e na internet, também haja referências à venda na própria casa. Podem ser as chamadas "forcas de imóveis" no jardim da frente, bem como as placas nas janelas. Desta forma, você também pode alcançar pessoas que procuram algo novo em seu ambiente anterior.
  2. Visualização de compromissos: é mais fácil se um corretor cuidar da organização e implementação dos compromissos de visualização. Ele também possui o conhecimento especializado necessário e habilidades de vendas para convencer as partes interessadas da sua casa.
  3. Add-on: verifique se você pode oferecer aos clientes em potencial um bônus grátis no tour. Isso poderia, por exemplo, B. as ferramentas de jardim no galpão ou proteção solar nas janelas. Tais acréscimos, que não foram incluídos na sinopse, dão aos compradores em potencial a sensação de que estão lidando com uma oferta particularmente boa.

Vendendo uma casa passo a passo: assinando o contrato

  1. Verificação de crédito: Antes de assinar o contrato de venda, você deve definitivamente verificar ou fazer com que seu corretor verifique se o potencial comprador possui a credibilidade necessária. Você só deve assinar o contrato de compra quando o financiamento for esclarecido com segurança.
  2. Contrato de compra: Faça com que o contrato de compra seja redigido por um especialista e, se necessário, novamente verificado por um advogado especializado. Erros no contrato podem ter consequências dramáticas para você e / ou para o comprador.
  3. Notário: Se o contrato de compra for assinado, um notário deve estar presente e autenticar o contrato de compra. Em seguida, ele também garante que o comprador seja inscrito no cadastro.
  4. Acordo de corretagem: para garantir que você não tenha que pagar a comissão de corretagem, é importante que haja um acordo por escrito entre o comprador e o corretor que obriga o comprador a pagar sua parte na comissão.
  5. Seguro: Em alguns casos, é possível e desejado pelo comprador assumir o seguro existente para a casa. Esclareça isso com o comprador e a seguradora em questão.
  6. Adições: Se você concordou em assumir certos objetos dentro ou fora da casa durante a exibição, um contrato também deve ser celebrado em que seja claramente regulamentado quais objetos estão envolvidos.
  7. Data de entrega: Juntamente com o comprador, deve também combinar por escrito a data em que deverá ter recebido o preço de compra e a entrega da casa poderá ser realizada.

A entrega do imóvel só deve ocorrer quando o preço de compra for recebido pelo vendedor.

Vendendo uma casa passo a passo: a transferência

  1. Preço de compra

Se você conseguiu vender sua casa, ela definitivamente não deve ser entregue até que você tenha recebido o preço total de compra. Antes de fazer isso, você não deve permitir o acesso à casa, nem entregar outros objetos ou documentos pertencentes à casa.

  1. chave

Você é obrigado a entregar todas as chaves em sua posse da casa, caixa de correio, barracão do jardim, barracão de ferramentas, para quartos individuais ou para a adega. Portanto, encontre cuidadosamente todas as chaves juntas para que você possa dar todas ao comprador.

  1. documentos

Você deve ser capaz de entregar todos os documentos que selecionou ou criou para a compra da casa (como plantas baixas, plantas baixas, certificados de energia, etc.) no dia da entrega. Certifique-se de evitar esquecer documentos individuais. Você desnecessariamente atrasa a entrega da casa.

  1. Protocolo de entrega

Certifique-se de que o corretor crie um protocolo de transferência. Só assim, em caso de emergência, pode provar quais os documentos, objectos e chaves que entregou ao comprador e quando. Além disso, o estado da casa com todos os defeitos deve ser registrado no protocolo de entrega (também é aconselhável documentar os defeitos com fotos), as leituras dos medidores de eletricidade e água devem ser anotadas e outros aspectos devem ser observados que ainda são essenciais na entrega. Desta forma, você se protege contra reivindicações por danos, bem como contra reivindicações injustificadas de fornecedores de energia ou empresas de água.

Além disso, esses pontos devem ser observados no protocolo de transferência:

  • Informações sobre o comprador e vendedor
  • Endereço da casa
  • Itens vendidos no total ou por quarto
  • Condição da propriedade
  • Se necessário, o nível de óleo no aquecedor e uma nota sobre como o óleo transferido deve ser compensado

Vender uma casa: Os erros mais comuns ao vender uma casa

Se você leu nosso guia até este ponto, está bem informado sobre a melhor forma de vender sua casa. Mas nem todos os proprietários fazem suas pesquisas antes de vender sua casa e, portanto, correm o risco de cometer alguns erros comuns. Reunimos os erros mais comuns para que possa vender a sua casa sem problemas e sem surpresas desagradáveis.

  1. Venda de casa? Vou fazer isso com a mão esquerda!

Se você quiser vender sua casa de forma tão ingênua, é muito provável que caia de cara no chão. Como observado acima, há muitas coisas a serem observadas ao vender sua casa se você não estiver disposto a correr o risco de perda financeira ou litígio desnecessário. Quando devo vender minha casa? Como posso anunciar Your-Best-Home.net? Quanto tempo preciso para vender e quanto tempo tenho? Quais documentos eu preciso? Que perguntas os compradores em potencial podem me fazer? Você pode ler tudo isso, mas não o faz com a esquerda e é sempre melhor aconselhado com suporte profissional.

  1. Isso também é fácil sem um corretor

Claro, basicamente é possível vender sua casa sem um corretor. Como já foi referido no ponto 1, é necessário estar apto em várias áreas, saber realmente o que fazer e, acima de tudo, dispor do tempo necessário para todos os assuntos relacionados com vendas. Como regra, nada disso pode ser feito por uma pessoa privada. Portanto, é melhor calcular exatamente quanto custará um corretor, quanto mais alto o preço de venda que pode ser alcançado e também quanto trabalho ele fará por você. Em seguida, tome uma decisão muito objetiva sobre se você precisa de um corretor ou não.

  1. O contrato de venda também pode ser encontrado na Internet

Tal como no caso de um contrato de arrendamento, nunca deve simplesmente descarregar o contrato de compra da sua casa na Internet e utilizá-lo sem verificar! É essencial que você contrate um notário para redigir o contrato de venda e certifique-se de que todas as circunstâncias individuais sejam registradas nele. Se pretende estar totalmente seguro, peça que o contrato de venda seja redigido em cartório e também verificado por um advogado especializado. Isso vai lhe poupar surpresas desagradáveis.

Os seguintes pontos devem sempre ser incluídos no contrato de venda:

  • Localização da casa
  • Endereço da casa
  • Descrição da casa
  • Distrito de registro de terras
  • Número da folha de registro de imóveis
  • Se aplicável, taxas de terra ou gravames inscritos no registro de imóveis
  • Quantidade do preço de compra
  • Modalidades de pagamento (preço de compra, data de pagamento)
  • Nomenclatura exata do comprador e vendedor
  • Data de entrega
  • Regulamentos de garantia
  • Regulamento de juros padrão
  • Acordos especiais, se necessário
  1. Posso definir facilmente o preço de venda sozinho

Claro, você pode descobrir quanto custam casas semelhantes em uma área comparável. No entanto, cada casa deve ser vista individualmente, pois vários fatores influenciam o valor real (veja acima). Certamente, você não deve presumir que sua casa vale exatamente o que você pagou originalmente por ela mais o que foi investido por você ao longo dos anos. O valor real só pode ser determinado por alguém que conhece a situação atual do mercado, bem como as condições reais da casa. Definitivamente, vale a pena contratar um especialista para fazer a avaliação.

  1. Eu também gerencio conversas de vendas

Claro, você poderá exibir sua casa para compradores em potencial. No entanto, é questionável se você vai anunciar da melhor forma, apontar todos os aspectos legalmente relevantes e, acima de tudo, despertar o desejo de compra no interessado. Por estes motivos e também por razões de tempo, vale a pena contratar uma imobiliária para vender o imóvel.

Vender uma casa: as perguntas mais comuns

Qualquer pessoa que queira vender sua casa se depara com inúmeras perguntas, mais cedo ou mais tarde. Quando você deve vender Your-Best-Home.net? Eu preciso de um corretor? Quanto vale a minha propriedade?
Na parte superior do texto, você já adquiriu muitos conhecimentos valiosos. Nós respondemos a todas as perguntas restantes aqui.

Perguntas gerais sobre vendas de casas

  1. Quanto tempo leva para vender uma casa?
    Em geral, essa pergunta não pode ser respondida com seriedade. Os fatores que determinam a rapidez com que você vende sua casa são muito diversos: Onde está localizado Your-Best-Home.net? Em que condição está? Como oferta e demanda se relacionam? Qual o preço que você estimou para o imóvel? Todos esses pontos determinam a rapidez com que a venda de uma casa passa pelo estágio.
    Basicamente, pode-se dizer que uma casa encontrará um novo dono mais rápido se um corretor de imóveis for contratado para vender a casa. No entanto, mesmo isso não influencia a rapidez com que o financiamento é obtido do lado do comprador. Muito depende do empenho do interessado, mas ainda mais da instituição de crédito.
    Como regra geral, levará cerca de seis meses antes que você possa vender sua casa.
  2. Posso vender minha casa sozinho?
    Você está livre para vender sua casa sem contratar um corretor de imóveis. Não há regulamentação legal que exija tal compromisso.
    Se você tiver tempo e o conhecimento necessário para cuidar de todos os assuntos relacionados à venda da casa, poderá fazer isso sozinho e, assim, evitar a comissão de corretagem que de outra forma seria devida.
    Como mostra a extensão deste artigo, há algumas coisas a se considerar ao vender uma casa, e também há inúmeras armadilhas nas quais os vendedores inexperientes facilmente caem.
  1. Quando devo vender minha casa?
    Se você precisa de dinheiro com urgência ou se tem que vender Your-Best-Home.net o mais rápido possível por outros motivos, não faz sentido pensar no melhor momento possível. Porém, se você não tem pressa, vale a pena descobrir o momento ideal para vender sua casa.
    Claro, é aconselhável oferecer Your-Best-Home.net precisamente quando a demanda é particularmente alta e os preços aumentam de acordo. No entanto, é preciso alguma experiência para reconhecer o momento realmente perfeito para a venda da casa. Se você não o tiver, procure orientação adequada de um profissional.
    Dica extra: Observe também que em certas épocas do ano as pessoas podem preferir outras coisas a procurar uma nova casa. O Natal ou Advento é um exemplo clássico disso. Se pretende obter um preço máximo pela sua casa, é melhor esperar até ao início do novo ano com a oferta.
  1. Quanto vale a minha casa?
    Claro, você pode saber preços de casas que são comparáveis ​​às suas em termos de localização, tamanho e condição no mercado imobiliário. Por um lado, porém, será difícil encontrar imóveis que sejam realmente semelhantes - por outro lado, vários outros fatores também desempenham um papel: O ano de construção é tão decisivo para o preço quanto o estado geral, o tamanho do imóvel e, e, e …
    Realmente Você só encontrará um preço de oferta confiável se deixar o assunto para um especialista. Pode ser um arquiteto, um corretor de imóveis ou um avaliador que examinará sua casa de perto e definirá um preço realista levando todos os fatores em consideração.
  1. Qual é o relatório do mercado imobiliário?
    Para determinar o preço de uma propriedade, os especialistas às vezes também consultam o relatório do mercado imobiliário. Nela, é possível acompanhar o desenvolvimento do mercado imobiliário. O relatório é baseado em dados estatísticos e, portanto, fornece uma visão geral independente da evolução dos preços no passado até os dias atuais.
  1. Como consigo mais dinheiro para minha casa?
    Para obter mais dinheiro ao vender a sua casa, vale a pena verificar quais os trabalhos de reparação ou renovação necessários antes de fazer uma avaliação final do valor da propriedade. Muitas vezes são muito caros, mas aumentam enormemente o valor da casa, de modo que a soma investida pode ser recuperada através do preço de venda.
    Se você não tem meios financeiros para dar grandes saltos, é aconselhável dar passos menores. Por exemplo, uma cerca recém-pintada parece muito mais atraente do que uma que foi desgastada ao longo dos anos. E um jardim bem cuidado também influencia a impressão geral da casa.

Tudo sobre o corretor

  1. Eu preciso de um corretor?
    Basicamente, a resposta a essa pergunta é não. Você não precisa necessariamente de um corretor para vender sua casa. No entanto, vender uma propriedade significa que há uma série de questões jurídicas a serem consideradas, incluindo um olho profissional e, por último, mas não menos importante, a venda de uma casa leva muito tempo. Portanto, geralmente é aconselhável contratar um corretor. Ele conhece o mercado, as sutilezas que acabam por levar a um preço de venda mais alto e, na melhor das hipóteses, também tem talento de vendas. Um corretor é caro, mas muitas vezes pode erradicar os custos incorridos por um preço de venda mais alto.
  2. O que faz um corretor?
    O trabalho de um corretor de imóveis é ajudá-lo a vender sua casa. Para isso, ele irá aconselhá-lo de forma abrangente, avaliar Your-Best-Home.net e definir um preço de venda realista e criar uma exposição com a qual ele anuncia o imóvel online ou em jornais. Se os primeiros compradores em potencial entrarem em contato, o corretor marcará consultas com eles e fará com que Your-Best-Home.net apareça da melhor maneira. Finalmente, ele cuida da verificação de crédito do comprador e consegue um notário. Pois somente quando o financiamento for acertado e o contrato de compra assinado e com firma reconhecida, a venda da casa é considerada perfeita. E só então ele consegue seu dinheiro.
  3. Qual é a comissão do corretor?
    Como a taxa de corretagem ou comissão depende do valor da venda (dependendo do estado federal, é entre 4,76 e 7,14 por cento), é diferente para cada venda de casa. A taxa de corretagem é devida no momento da celebração do contrato de venda da casa oferecida com um interessado.
    Como a comissão depende do valor da casa, pode-se pensar que os corretores preferem assumir a venda de propriedades caras. No entanto, às vezes são mais difíceis de conseguir, de modo que muito mais trabalho precisa ser investido aqui. E logo não vale mais a pena: se na venda for preciso investir duas vezes mais trabalho do que em uma casa que custa apenas a metade, o lucro do corretor por dia útil acaba no mesmo.
  1. Qual é a diferença entre comissão ou comissão de corretagem e taxa de corretagem?

Os diferentes termos referem-se à mesma coisa: todos os termos referem-se à soma de dinheiro que o corretor recebe pelo serviço que prestou.

É importante saber que o corretor só é pago se for bem-sucedido. Se ele não encontrar um comprador adequado, não ganha nada. Você deve verificar os acordos sobre isso no contrato de corretagem com muito cuidado.

  1. Quem tem que pagar ao corretor?

Mesmo que o vendedor da casa contrate o corretor, ele pode acabar não pagando. Até agora não está regulamentado legalmente quem deve pagar pelos serviços do especialista. Manipulação diferente é comum dependendo do estado federal. No entanto, é predominantemente habitual que compradores e vendedores suportem os custos igualmente.

  1. Como faço para encontrar um corretor de confiança?

As referências de amigos e conhecidos são uma maneira infalível de encontrar um corretor de confiança. Se ninguém na sua área conhece alguém, vale a pena dar uma olhada na internet: Consulte o site da corretora em questão para ver se ela está organizada em associações profissionais, tem certificações e pode fornecer referências. Em seguida, verifique se você pode encontrar comentários de clientes anteriores ou depoimentos. Se parecerem autênticos, você deve ter sua própria impressão em uma conversa. Se ele parecer competente e pessoal, ele pode responder a todas as suas perguntas com confiança e também fornecer informações valiosas que você nem mesmo pediu, este pode ser o corretor certo para você.

  1. O que é um contrato de corretagem?

Depois de encontrar um corretor respeitável, você definitivamente deve assinar um contrato por escrito com ele. Isso deve especificar exatamente quais serviços o corretor deve fornecer (e até quando, se aplicável). Se ele se oferecer para redigir o contrato, deve definitivamente mandá-lo verificar por um profissional, para não cair na armadilha devido a cláusulas formuladas de forma inteligente.

O corretor normalmente também conclui um contrato com o comprador, porque ele pode ter que obter dinheiro do novo proprietário, para que ele se assegure contratualmente neste ponto.

  1. Devo contratar vários agentes?

Você poderia pensar que vários corretores têm mais contatos e que você pode vender Your-Best-Home.net mais rápido. No entanto, como um corretor só recebe dinheiro por seus serviços se mediar um comprador, ocorre mais o contrário. Assim que os corretores ficam sabendo que um colega foi contratado para procurar um comprador, o comprometimento geralmente diminui. Afinal, existe um grande risco de não se conseguir nada no final, apesar do extenso trabalho realizado.

  1. Quantos compromissos de visualização são permitidos?

Claro, assim como você, o corretor deseja vender Your-Best-Home.net o mais rápido possível. Isso é um pouco mais difícil quando os inquilinos moram na casa. Porque então o corretor não pode organizar visitas de visualização à vontade - ele tem que ser atencioso com os residentes da casa.

É imprescindível anunciar por escrito as marcações de audiência com pelo menos dois, melhor ainda, com três dias de antecedência. Se isso for levado em consideração, os inquilinos devem permitir visualizações, mas apenas em uma extensão razoável. É importante agendar as consultas em horários normais, por ex. B. nos dias de semana entre 10h00 e 13h00 e das 16h00 às 18h00 Aos domingos e feriados deve dar sossego aos inquilinos. Se você aderir a essas regras, de acordo com a jurisprudência, o inquilino pode permitir visitas até três vezes por mês por até 45 minutos.

Tudo sobre o comprador

  1. Como faço para encontrar um comprador para minha casa?

Para encontrar um comprador para sua casa, você pode contratar um corretor ou resolver o problema por conta própria. As etapas para conscientizar os interessados ​​sobre a venda da casa são basicamente as mesmas nos dois casos: Deve-se criar uma denúncia sobre a casa, que é divulgada online ou em jornais diários. Para se destacar das inúmeras outras ofertas, é importante que você destaque os recursos especiais que tornam o Your-Best-Home.net que você deseja vender tão especial. Se a sinopse for convincente e o preço de venda for compatível com a oferta, os interessados ​​em breve entrarão em contato com você ou seu corretor.

  1. O comprador pode pagar pela minha casa?

Na verdade, o financiamento é um dos obstáculos essenciais a serem superados ao vender uma casa. A venda só pode ser bem-sucedida se o comprador em potencial puder realmente pagar o Your-Best-Home.net.

Um bom corretor, portanto, verifica a credibilidade do comprador potencial no devido tempo, para que outras partes interessadas não sejam indevidamente rejeitadas.

Sob nenhuma circunstância você deve permitir a entrega antes de ter recebido o preço de compra integral. Não importa o quão amigável e confiável o comprador possa parecer - neste caso, no seu próprio interesse, você deve ser duro e só iniciar a transferência quando todo o dinheiro estiver em sua conta.

Não entregue Your-Best-Home.net até que esteja totalmente pago.

Tudo sobre a forma das coisas ao vender uma casa

  1. Quais documentos eu preciso para a venda da casa?

Se você quer vender sua casa, você precisa de alguns documentos importantes. Por um lado, são documentos muito oficiais, como o extrato do registro de imóveis, mas você também deve ter outros documentos em mãos. Você pode, por exemplo B. Forneça evidências de que o telhado foi reformado recentemente, isso aumentará o preço de venda de acordo.

Você deve ter estes documentos em mãos quando vender sua casa:

  • Planos de chão)
  • Trecho do mapa de propriedade
  • Extrato de cadastro
  • Certificado energético
  • Comprovante de seguro
  • se necessário, avaliação do valor da casa
  • Contas de serviços públicos
  • Faturas para reparos / renovações realizadas
  • Evidência de informações básicas sobre a casa, como ano de construção, área habitável e útil, tamanho da propriedade, etc.
  1. Onde posso obter os documentos em falta para a venda da casa?

Você nem sempre tem todos os documentos importantes prontos. Afinal, você não quer vender uma casa todos os dias. No entanto, vale a pena ter o maior número de documentos à mão, pois facilita a determinação do preço, aumenta a confiança do comprador e, portanto, tem impacto direto no preço de venda realizado.
Se você não tiver um certificado energético, poderá obtê-lo de um consultor de energia, arquiteto ou engenheiro civil. Os custos rondam os 500 euros. Você pode encontrar um especialista adequado no site da Agência Alemã de Energia (dena), por exemplo.
Um arquiteto também pode fornecer plantas baixas ausentes. Um desenhista também pode fazer esse trabalho.
Você pode obter o trecho do registro de imóveis no registro de imóveis e o trecho do registro de imóveis no cartório. Você deve ter prova do seguro existente. Caso contrário, a seguradora escolhida emitirá uma cópia da apólice de seguro.

  1. Qual é o certificado energético?

O certificado energético é um documento no qual uma casa é avaliada do ponto de vista energético. O cartão de identificação deve permitir que os proprietários ou residentes da casa façam uma estimativa realista dos custos de energia que enfrentarão.

Desde 1º de maio de 2014, o certificado energético é obrigatório para novas edificações. As propriedades existentes só precisam disso se forem vendidas ou alugadas.

  1. O que devo prestar atenção ao entregar?

No dia da entrega, o ponto final é definido em um período de tempo, normalmente vários meses, durante o qual você colocou sua casa à venda. Para que nenhum erro aconteça, você deve prestar atenção a algumas coisas:

  • Elabore um protocolo de transferência (geralmente pelo corretor).
  • Anote todas as leituras do medidor no registro.
  • Observe também o tipo e o número de chaves transferidas
  • Assine o papel você mesmo e peça ao comprador que assine também. Importante: você e o comprador precisam de um original. O protocolo de transferência deve, portanto, ser feito pelo menos em duplicado.
  • Distribua todos os documentos relevantes sobre a casa.

Não entregue Your-Best-Home.net até que esteja totalmente pago.

Tudo sobre a apresentação ao vender uma casa

  1. Como torno minha casa atraente para os compradores?

Como a sua casa certamente não é a única do mercado, é essencial apresentá-la da melhor maneira possível. Isso inclui muitas coisas, mas o primeiro passo essencial é dar uma olhada nas condições da casa. Se houver vazamento no telhado ou se o galpão do jardim precisar de uma nova camada de tinta, essas são coisas que você definitivamente deveria consertar ou já fez.

Uma boa impressão geral convida as partes interessadas a examinar mais de perto a sua propriedade. E muitas vezes um preço de venda melhor pode ser alcançado.

  1. A que tudo pertence na sinopse?

A exposição é algo como um pequeno livreto de propaganda que visa chamar a atenção de compradores em potencial. Por isso, é importante apresentar a sua casa de forma a que se destaque das restantes ofertas. A sinopse deve conter todas as informações essenciais sobre a casa para que os interessados, mas também o banco financiador, possam ter uma visão exata da mesma. Às vezes, a exposição é decisiva para saber se um comprador obtém um empréstimo ou não. Este é outro motivo pelo qual você deve fazer o melhor ao criá-lo.

A sinopse de sua casa deve conter pelo menos estas informações:

  • Endereço da casa
  • Ano de construção
  • Construção
  • Condição da casa
  • Data e tipo de reparos ou renovações realizadas
  • Descrição da área residencial (escolas, comércio, transportes públicos, etc.)
  • Tamanho da propriedade
  • Tamanho da sala de estar
  • número de quartos
  • Número de pisos
  • Planos de chão)
  • Mapa de localização
  • Quaisquer extensões (galpão, proteção solar, jardim de inverno, etc.)
  • Classe de eficiência energética
  • Quantidade de custos auxiliares mensais anteriores
  • Preço de compra
  • data de transferência mais próxima possível
  • Fotos: tire lindas fotos. Se você não pode fazer isso sozinho, peça a alguém para fazer.
  • Detalhes de contato para você ou o corretor comissionado
  1. O que devo fazer antes de uma exibição?

Será muito mais fácil para os compradores em potencial imaginar a vida em sua casa se você a renovar antes de vê-la pela primeira vez. Certifique-se de que não há desordem, papel de parede descascando das paredes ou o porão com cheiro ruim. Pergunte a si mesmo como deveria ser uma casa em que você gostaria de morar e prepare sua propriedade de acordo.

Lembre-se de pensar também no jardim. Se você cortar a grama e arrancar as ervas daninhas dos canteiros novamente, a propriedade terá uma aparência geral melhor e convidará os compradores em potencial a dar uma olhada mais de perto.

Se pretende vender a sua casa, deverá também verificar, antes da primeira consulta de visita, em que medida são permitidos acréscimos à casa ou outras medidas estruturais. A autoridade de construção irá ajudá-lo aqui.

  1. Quais são as perguntas mais frequentes durante o passeio?

Obviamente, nunca é possível dizer com certeza quais perguntas os compradores em potencial farão ao visitar a casa. No entanto, algumas informações são solicitadas repetidamente, para que você possa pelo menos se preparar muito bem para isso. E você também deve fazer isso, porque a regra geral é: quanto mais bem preparado você estiver e quanto mais precisamente puder responder às perguntas, mais confiável você parecerá e mais provável será uma venda. As perguntas mais frequentes durante o passeio são:

  • Qual é o ano de construção do Your-Best-Home.net?
  • Qual o tamanho da propriedade?
  • Quão grande é o Your-Best-Home.net?
  • Quantos quartos o Your-Best-Home.net tem?
  • Qual o tamanho dos quartos individuais?
  • Quais paredes são paredes de suporte de carga?
  • Onde fica o sul
  • Por que você quer vender Your-Best-Home.net?
  • Que tipo de aquecedor está instalado?
  • Quando o aquecimento foi substituído pela última vez?
  • Qual é o consumo de energia?
  • Quais custos adicionais são esperados?
  • De que forma o Your-Best-Home.net foi construído?
  • Quantos anos = "" são os canos da casa?
  • Os reparos foram realizados? Se sim, qual?
  • Que tipo de envidraçamento as janelas têm?
  • Existem fontes de ruído nas proximidades (escola, aeroporto, parque infantil ou campo desportivo)?
  • Já houve mofo na casa?
  • Quais elementos da casa também são vendidos? (Cozinha, guarda-roupas embutidos, etc.)
  • Existe uma conexão a cabo?
  • Qual largura de banda está disponível no local?
  • Qual é a sua relação com seus vizinhos? Qual é a situação familiar dos vizinhos (famílias, reformados, casais)?
  • Onde o carro pode ser estacionado?
  • Pode ser aumentado ou aumentado?
  • Onde fica a loja mais próxima?
  • Como é a conexão com o transporte público local?
  • Haverá construção nas propriedades vizinhas em um futuro próximo?
  1. O que é encenação em casa?

Com o chamado home staging, você não apresenta uma casa vazia aos compradores em potencial. Pelo contrário: é decorado de uma forma particularmente caseira e de bom gosto, para que os potenciais compradores se sintam em casa enquanto o visitam. Se você não tem um talento especial para design de interiores ou não tem os móveis e acessórios necessários, pode contratar uma empresa para configurar Your-Best-Home.net temporariamente. Se você conseguiu vender sua casa, os funcionários da empresa pegarão o equipamento.

Tudo sobre questões legais ao vender uma casa

  1. Quem paga o avaliador?

O avaliador é sempre pago por quem o contrata. Geralmente é aquele que quer vender a casa. Mas os compradores também às vezes chamam um avaliador para obter informações sobre as reais condições da casa de um ponto neutro.

  1. Quanto custa um avaliador ao vender uma casa?

Quanto você deve calcular para o especialista não pode ser respondido em geral. O valor a pagar depende muito da casa que pretende vender. Para propriedades maiores e mais caras, geralmente pode-se esperar uma quantia maior do que para casas menores ou mais baratas. Podem ser esperados cerca de EUR 400 a EUR 2.500.

  1. Posso esconder defeitos ao vender minha casa?

Não, o princípio “comprado como visto” geralmente se aplica ao vender uma casa. No entanto, como vendedor, você é obrigado a entregar Your-Best-Home.net ao comprador sem quaisquer defeitos ocultos. Você não deve mentir para ele quando ele perguntar sobre defeitos. Nem você deve reter nada dele de forma fraudulenta. Informações incorretas sobre pontos essenciais também são proibidas. E você deve aderir a isso tanto quanto possível, caso contrário, poderá enfrentar reivindicações sensíveis por danos se descoberto.

  1. Que outras coisas legais devo considerar ao vender uma casa?

Talvez o ponto mais importante a ter em mente ao vender uma casa é que isso só deve ser feito sob a supervisão de um notário. Se ele não estiver presente no momento da assinatura, o contrato de compra não foi devidamente celebrado do ponto de vista jurídico.

Você também precisa de um certificado energético para sua casa. Sem isso, você não tem permissão para vender o imóvel. Além disso, certifique-se de informar o comprador sobre quaisquer defeitos na casa de que tenha conhecimento.

  1. Onde posso obter um contrato de venda sério?

É melhor que o contrato de venda seja redigido por um notário. Se necessário, ele pode tratar profissionalmente com a corretora para que no final do dia todos os aspectos essenciais sejam registrados no documento. Você e o comprador estão legalmente do lado seguro.

Tudo sobre o notário

  1. O que é uma certificação notarial?

A certificação notarial é exigida por lei ao vender uma casa. Portanto, um notário deve estar presente no momento da assinatura do contrato. Ele informa ambas as partes contratantes de seus direitos e obrigações, verifica os documentos de identidade dos signatários, finalmente lê o certificado e faz com que seja assinado por ambas as partes. Por fim, ele confirma a celebração do contrato de compra com a sua assinatura. Somente por meio desse procedimento a compra se torna realmente vinculativa.

  1. Como faço para encontrar um notário respeitável?

Tal como acontece com o corretor de imóveis, é aconselhável perguntar aos seus amigos se alguém pode fazer uma recomendação. Caso contrário, deve consultar a Câmara Federal dos Notários (https://www.notar.de/) sobre um notário da área.

É aconselhável escolher um notário especialista em direito imobiliário. Ele conhece todos os pequenos obstáculos que você e o comprador preferem evitar.

  1. Quem paga o notário?

Tal como acontece com a comissão do corretor, não há regulamentação legal sobre quem deve pagar os honorários do notário: o comprador ou o vendedor da casa. No entanto, é normal que o comprador arraste esses custos. Aproximadamente 1 a 1,5 por cento do preço de compra é comum.