Vender uma casa é algo complicado. Tudo começa com a definição de um preço de venda razoavelmente justificado. Além disso, como vendedor inexperiente, você pode cometer vários outros erros - e também se esforçar muito. Em nossa entrevista, perguntamos aos especialistas em verificação de custos quais custos devem ser esperados ao vender um corretor.
Pergunta: Quanto custa vender uma casa por meio de um corretor de imóveis?
Especialista em verificação de custos: difere de estado para estado - dependendo de onde a casa está localizada, um valor local diferente se aplica às taxas de corretagem incorridas.
Os custos de corretagem costumam ser uma questão de negociação.
Além disso, os custos de corretagem são sempre um pouco como uma negociação: dentro do orçamento local, você também pode concordar em taxas individuais. Os corretores de imóveis se envolvem especialmente quando uma casa pode ser vendida facilmente e com pouco esforço.
As taxas de corretagem acordadas podem então ser distribuídas em qualquer proporção entre comprador e vendedor, mas também existem regulamentações de mercado habituais dependendo do estado federal.
Na maioria dos estados federais, as comissões de mercado padrão são de 7,14% do preço de compra, em cinco estados federais apenas o comprador paga, nos outros a participação da comissão tanto para o comprador quanto para o vendedor é de 50%, então a comissão do corretor é dividida.
Em primeiro lugar, um exemplo de custos.
Exemplo de custo da prática
Estamos vendendo uma casa em Brandenburg que custa 275.000 euros. O corretor exige a comissão local em Brandenburg.
| Postar | preço |
|---|---|
| Taxa de corretagem | 0 EUR |
| Comissão a ser paga pelo comprador (7,14% do preço de compra) | 19.635 EUR |
| Custos totais para nós como vendedores | 0 EUR |
O exemplo de custo mostrado aqui se aplica ao estado de Brandenburg. A chamada “comissão externa” se aplica aqui, o que significa que apenas o comprador paga a taxa de corretagem. Isso pode ser diferente em outros estados federais e em algumas cidades independentes.
Pergunta: Em qual faixa de preço as comissões de corretor estão se movendo?
Especialista em verificação de custos: na maioria dos estados federais, a chamada comissão de mercado para o corretor é de 7,14% do preço de compra.
Como vendedor, geralmente não há custos nos estados federais
- Berlim
- Brandenburg
- Bremen
- Hamburgo e
- Hesse
Na Baixa Saxônia, existem diferentes regulamentos de mercado habituais, dependendo da região: ou a comissão é dividida entre o comprador e o vendedor ou o comprador paga uma comissão máxima entre 4,76% e 5,95%. O vendedor não tem custos nessas regiões.
Existem diferentes comissões máximas nos seguintes estados federais:
- Bremen (5,95% - apenas para o comprador, o vendedor não paga nada)
- Hamburgo (6,25% - apenas para o comprador, o vendedor não paga nada)
- Hessen (5,95% - apenas para o comprador, o vendedor não paga nada) e em
- Mecklemburgo-Pomerânia Ocidental (5,95%, dividido de acordo com a seguinte proporção: 2,38% do vendedor, 3,57% do comprador)
Em todos os outros estados federais, aplica-se uma comissão máxima de 7,14%, o comprador e o vendedor pagam cada um a metade, ou seja, 3,57% do preço de compra.
Pergunta: De que depende o custo de venda de uma casa pelo corretor?
Na maioria das vezes, os custos compensam para o agente.
Especialista em verificação de custos: a chave aqui é:
- em qual estado federal a casa está localizada (comissões aplicáveis usuais no mercado, relações de distribuição, etc.)
- qual comissão pode ser negociada com o corretor
- como os custos são compartilhados entre o comprador e o vendedor conforme acordado
- Se custos adicionais são incorridos ao vender a casa (por exemplo, preparação de um relatório de avaliação, preparação de um certificado de energia, etc.)
Pergunta: Os custos valem a pena para um corretor?
Especialista em verificação de custos: Na maioria dos casos, sim. Um corretor de imóveis não é apenas capaz de estimar o valor de um edifício de forma bastante realista, mas também de aplicar o preço mais alto possível nas circunstâncias dadas. Como vendedor inexperiente, você não terá sucesso na maioria dos casos.
Além disso, você economiza todo o esforço associado à venda da casa. Você também está protegido contra erros nas vendas.
Além disso, os corretores são muito mais capazes de comercializar uma casa de maneira correta e clara. Como vendedor particular, na maioria dos casos, isso não é tão bem-sucedido. Em muitos casos, o corretor também pode recorrer a um perfil de cliente com vários compradores potenciais que um vendedor privado não possui.
