Vender uma casa sem um corretor economiza muito dinheiro à primeira vista. Mas nem todo mundo consegue vender uma propriedade com lucro. Neste guia, você saberá quando é possível vender uma casa sem um corretor e quem fica melhor contando com o apoio de um profissional.
Se você vende uma casa sem um corretor, geralmente deseja evitar os altos custos associados a ela. No entanto, vender imóveis sem um agente não é inteiramente trivial. Além do tempo investido na venda de imóveis, também é necessário conhecimento especializado. Se você deseja anunciar Your-Best-Home.net em particular, você deve, portanto, ter certas habilidades e também trazer vários conhecimentos com você.
Vender uma casa sem corretor: quais são as tarefas?
No caso de uma venda de casa sem apoio profissional, todas as etapas do processo de venda que um corretor de imóveis normalmente assumiriam cabem ao atual proprietário - e o esforço não deve ser subestimado. Existem várias etapas para ir desde a decisão de vender o Your-Best-Home.net ou o apartamento até a entrega da propriedade ao novo proprietário.
Essas tarefas são geralmente realizadas por um corretor de imóveis e teriam que ser organizadas pelo proprietário no caso de uma venda de casa privada:
- Avaliação da propriedade
Qual preço de venda é realista para a propriedade? Para avaliar sensatamente o valor de mercado do imóvel e utilizá-lo para o preço de oferta, é necessário conhecer as fontes e portais necessários ou ter a experiência relevante. Se você não conseguir nomear o valor real, não encontrará um preço razoável para a oferta e, conseqüentemente, nenhuma parte interessada. - Criação de uma exposição da
sala, jardim, vista exterior - de forma a criar a publicidade perfeita para o portal imobiliário, são feitas fotografias de toda a propriedade e é escrita uma descrição profissional. No caso de casas mais antigas, a encenação profissional doméstica pode até ser necessária. - Organização de todos os documentos,
certificado energético, cálculo do espaço habitacional, plantas … Todos estes documentos são necessários para a venda e devem ser solicitados nos escritórios apropriados. - Desenvolva uma estratégia de vendas
Quando é o melhor momento para vender o imóvel? Onde é anunciado? Qual grupo de clientes é abordado? Uma avaliação significativa em relação a esses pontos é essencial para que a venda do imóvel seja bem-sucedida ao preço mais alto. - Contato com compradores em potencial
Todos os contatos feitos por compradores em potencial devem ser processados. - Efectuar as marcações de vistoria Na visita
ao imóvel deverá trazer não só a chave, mas também os conhecimentos especializados necessários para poder fornecer aos interessados uma informação completa sobre o imóvel. - Preço de venda: negociar ou não?
Um desconto no preço de venda ainda pode ser concedido durante as negociações de preço, mas não precisa ser. Habilidades de negociação são necessárias! - Elaboração de um contrato de venda
Em conjunto com a parte interessada, é elaborado um contrato de venda que leva em consideração os interesses de todas as partes. Isso também requer uma certa quantidade de conhecimento especializado. - Percepção da nomeação
do notário No notário, é assinado o contrato de compra e venda do imóvel e é solicitada a notificação de transferência .
Você conhece a base legal de um contrato de venda? Se você quer vender sua casa sem agente, você precisa estar bem informado!
Vender casa sem agente: essas são as vantagens
Apesar de todos os esforços: Vender uma casa sem um agente tem algumas vantagens que não podem ser dispensadas:
- Não há comissão de corretagem.
- Você tem mais espaço para negociar, pois não há custos de comissão.
- Você tem controle total sobre o processo de vendas.
- Não há necessidade de processos de coordenação com a corretora.
- Você não deixa o destino de sua propriedade em mãos erradas.
Vender uma casa sem agente: essas são as desvantagens
Além de todas as vantagens de vender um imóvel sem agente, há também uma série de aspectos negativos. Você deve esperar estas desvantagens ao fazer a venda do apartamento ou casa em suas próprias mãos:
- A venda significa uma imensa quantidade de tempo.
- Sob certas circunstâncias, surge uma carga nervosa com a venda de uma propriedade.
- Você tem que arcar com os custos de marketing.
- Você precisa ter várias habilidades e conhecimentos (por exemplo, no que diz respeito ao mercado imobiliário) que você pode precisar adquirir de forma demorada.
- Se você não tem conhecimento suficiente, não tem certeza jurídica ao vender.
- Em muitos casos, você não está obtendo o melhor preço possível pela propriedade.
- Os vendedores privados tendem a definir os preços muito altos - a propriedade acaba sendo lenta nos portais relevantes, retém capital por muito tempo e, portanto, causa custos desnecessários.
Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode ser um pé no saco.
Lista de verificação para vender uma casa sem um corretor
A melhor maneira de determinar se é aconselhável em um caso específico individual vender uma casa ou um apartamento sem um agente é com a ajuda da seguinte lista de verificação. Analise os pontos individuais e responda às perguntas honestamente:
- Você tem tempo suficiente para lidar conscienciosamente com a venda da casa? Você é psicologicamente capaz de fazer isso?
- Você mora perto da propriedade ou a uma distância mais distante, de modo que teria que viajar mais para visitas e outros compromissos?
- Você é capaz de determinar realisticamente o valor de mercado de uma propriedade e definir um preço de venda de acordo com o mercado? Você consegue determinar o valor real em termos do mercado imobiliário atual?
- Como vocês sabem bem o mercado imobiliário? Ou a comparação de preços imobiliários? Você já vendeu um imóvel? Você pode determinar o momento ideal para vender?
- Você tem habilidades suficientes em fotografia, edição de imagens e criação de texto para poder anunciar uma sinopse atraente?
- Quão bons são os seus conhecimentos jurídicos? Você conhece as armadilhas de vender uma propriedade e pode evitá-las? Em alternativa: tem um contacto que lhe possa prestar aconselhamento jurídico gratuito, dar dicas e apontar erros?
- Você é bom em lidar com estranhos? Você pode apresentar a propriedade a potenciais compradores de uma forma que eles gostem?
- Você tem habilidades de negociação boas o suficiente para negociar um preço que está de acordo com o valor e com o qual está satisfeito?
Podcast com dicas de serviço da LBS
Roland Hustert, diretor administrativo da LBS Immobilien NordWest, dá dicas em seu podcast sobre como vender uma casa sem um agente e apresenta os riscos envolvidos. Ouça agora:
Conclusão: em caso de dúvida, venda por meio de um agente
Você pode responder positivamente a todas as perguntas sobre a venda de uma casa sem um corretor? Então dê uma outra olhada nestes 5 erros de venda de casas para evitar e comece! No entanto, se você não tiver certeza de um ou mais aspectos da lista de verificação, vender sua casa sem um corretor ou vender sua casa sem assistência profissional pode não ser a solução ideal para você. Neste caso, é melhor procurar apoio profissional, por um lado para estar legalmente seguro e por outro lado para não se sobrecarregar com as tarefas que surgem. Corretores profissionais - por exemplo, da LBSi - lidam em tempo integral com a venda de imóveis - muitas coisas serão muito mais fáceis para eles do que para você, leigo. Como evitar erroseconomize tempo e poupe seus nervos.
